附录3 历史的镜子*可胜在敌

兵法云：不可胜在己，可胜在敌。

社会阶层分为多层，人的性格也分多种。每一个阶层，都有不同性格的人。能决定一个人最终成就的，还看你的对手。

庞统劝刘备杀刘璋取益州。

刘备说：“方尽天下与我水火者，曹操也。曹操性急，我性缓；曹操以暴，我以仁，每与之相反方，才挣下如今的名声和基业。”

能成就事业，认清你的敌人是先决。

刘邦任命韩信为大将军，问韩信：“不知将军何以教我？”

韩：“跟你争天下的是谁？”

刘：“项羽啊。”

了解你的朋友，更了解你的敌人。

韩：“那么论勇猛、谈仁厚、说兵力，你那点比他强呢？”

知人者智，自知者明，没有自知之明是最无可救药的。

刘邦黯然摇头，都不如。

韩：“我侍奉项羽良久，我就一一评说吧。此人发起怒来，能吓得千百人不敢说话，然而却刚愎自用，不过是匹夫之勇罢了，不足为虑。此人恭敬慈爱，言语温和，能把自己的饭食让给生病的士卒。但当有人立下战功，需要封赏的时候，他拿捏着手中的印绶，把棱角都磨平了还不舍得给人家，这就是妇人之仁。此人称霸天下，诸侯臣服，但是却舍弃关中王霸之地建都彭城，又大肆的分封亲信为诸侯，诸侯王皆有埋怨之心。楚军过处，无不残破，百姓屈服于淫威之下，早就等人推翻他了。由此观之，项羽此人不足虑也。汉王只要反其道而行之，项羽依仗个人勇猛，汉王则依仗手下勇士；项羽待人仁厚宽爱，汉王则不惜高官厚禄；项羽兵多，汉王则高举义旗，则诸侯归附，民心向顺。如此，天下可得。”

知错能改，善莫大焉。认错其实不重要，《罪己诏》不过是形式，要点是改。

韩信做了规划后，刘邦坚持去做，最终成就大业，相比而言，自身的缺点也就不值一提了。

当然，反其道而行之，并非所有行为皆反，择其善者而从之，其不善者而改之，也是至理。

陈友谅和朱元璋作战不利，将俘虏全都处死。朱元璋不然，不仅释放战俘，还让他们吃饱饭后才走。

俘虏们回去后，对朱元璋感恩戴德。陈友谅若是得胜，自然无关紧要，可是失势之后，属下大军纷纷归降朱元璋，因为知道朱元璋仁厚。

一个人巨大的成功，总有一个衬托他的对手。

秦穆公帮助晋惠公即位，晋惠公答应割让河西五城。

晋惠公即位后，秦将公孙枝见尘埃落定，便向晋惠公讨要土地。

晋惠公拒绝说：“把河西五城（西河之地）划分给秦国，晋国还剩什么！”

此后晋国发生饥荒，晋惠公向秦国请求购买粮食。邳豹请求秦穆公趁机攻打晋国。”

秦穆公询问大夫百里奚，百里奚说：“天灾流行，各国都可能发生，救助灾荒，敦睦邻国，是国家应尽的道义。”

秦穆公说：“晋惠公虽然可恶，但晋国百姓是无罪的。”

于是秦穆公派了大量的船只运载粮食，从秦国都城雍城至晋国都城绛城运粮的船络绎不绝。

而后秦国发生饥荒，向晋国请求购买粮食。

晋惠公不给秦国粮食，反而发兵攻打秦国。

秦穆公率军进攻晋国，抓获了晋惠公带回秦国，教训一顿后将他放了回去。

晋惠公极为内疚，回国之后将黄河以西的土地割让给秦穆公。

秦国国力不如晋国，然而面对晋惠公，秦穆公以德服人，成为五霸之一。

仁义不施而攻守之势异也。

晋文公也通过秦穆公帮助复国，至此对秦国很友好。

秦晋攻打郑国，秦穆公私自和郑国达成和约。

面对秦穆公的不仁，晋文公说：“没有秦穆公，我哪有现在的地位。以怨报德，不仁；跟秦国绝交，不智；跟郑国和秦国的军队同时开战，取胜很难。我们也走吧！”

你不仁，我不义，并非最佳的策略。当你的对手是秦穆公这样的人时，只能比他更仁义。

国君之间如此，那么臣子何以得到重用呢——对症下药。

齐灵公不修边幅，晏婴就喜好整洁；齐庄公喜欢武力，晏婴就引导他不滥用武力；齐景公骄奢淫逸，晏婴就生活俭朴。晏婴三朝元老，备受重用。

那要对别国君主呢？

秦昭襄王在位时，扣押楚怀王至死，又扣押过闻名天下的孟尝君，前科很不好。他在位期间，曾经提出要用十五座城换赵国的和氏璧。

赵国上下都说这位秦王前科不好，人都敢扣，何况一块玉璧了。秦王说相中了说换城，要是相不中呢，要是相不中还不还给你，你怎么办，你能怎么办？

赵国无人愿意领这项任务，唯独蔺相如领命前去。他抱着人在璧在的念头，不惜一死。秦王只是想占便宜，不想闹出人命，玷污自己声誉，于是蔺相如回国后担任下卿。

秦王又招赵惠文王在渑池相会，蔺相如又是不惜一死，吃准了秦王色厉内荏，而后以强硬的姿态，力保赵惠文王不受辱，回国后担任上卿。

若是没有秦王的种种蛮横，赵王上下也不至于为此食不下咽，也正是发现自己无法对付赢稷这类人，赵王才破格提拔蔺相如，因为事实证明，只有他对付的了赢稷，其他人不行，有需求就有市场，。

赵国大将军廉颇对蔺相如不满，想要羞辱蔺相如。

正确的认识不同的对手，是蔺相如的特点。

蔺相如处处避让廉颇，不惜辱没自己的名声。

蔺相如的门客哀其不幸怒其不争，要请辞。

蔺相如自然拦住门客，语重心长的说：“你说廉颇厉害还是秦王厉害？”

门客说;“自然秦王厉害了。”

蔺相如说：“秦王如此厉害，我尚且敢以死相争，不辱赵国分毫，我为什么会怕廉颇呢？秦国之所以不敢攻打赵国，是因为赵国文有我蔺相如，武有廉颇，我们内斗岂不是便宜了秦国，同室操戈，相煎何急啊。”

门客们恍然，被蔺相如说服。

此事传出后，舆论偏向于蔺相如。廉颇于是向蔺相如负荆请罪，成就了将相和的美谈。

蔺相如正确认识自己的对手，反其道行之，故而能够成就自己的美名。

其实，最经典的还是一个女人。

楚国攻打韩国，韩国派尚靳向秦国宣太后求援。

尚靳博学多识，口才了得，为宣太后讲了很多大道理。

宣太后是妇人，不喜欢说那些大道理，用生活中的体悟说：“我侍奉秦王的时候，秦王把腿放在我身上，我觉得不舒服，但是秦王整个人在我身上的时候，我感到很快活。如今也一样，秦国出兵帮助韩国，人少的话，韩国不愿意，可是秦国倾国出兵，日费千金，韩国是舒服了，秦国却出兵出力，有什么好处呢？”

尚靳见多识广，却没见过这种外交辞令，总不能说秦王趴在你身上自己也快乐吧，满腹经纶、滔滔雄辩，却被一个放荡妇人一句话说的目瞪口呆。

尚靳无奈而退，只好找秦国丞相甘茂，用双方能沟通的话来求援，不敢再招惹宣太后。

甘茂也有趣，秦武王因为对楚失信，备受楚使责难，深以为忧，向甘茂文策。

甘茂说：“楚使强硬的，大王就不要接见他；楚使软弱的，大王就多多接见。如此一来，楚使自然不会刁难大王。”

成功是不可复制的，因为你所面对的对手是不同的。残忍的对手，仁慈的人能赢；刚愎的对手，众志成城的人能赢；自私的对手，博爱的能赢。

认知对手、分析评判、对症下药，才是制胜的要诀。